谋易企业管理咨询机构/咨询师/现场教练/袁绍辉

-----------谋易智造    原创工厂------------------

2015年以来，大家都明显感觉到行业越来越艰难了，大量的工厂停产关闭，大量的人员感觉前途渺茫，得过且过。其实，这种景象一方面是行业的发展和竞争环境的变化结果，另外一方是整个从业人员优胜劣汰的大潮与趋势。当然这里所说的人员优胜劣汰不是能力和知识而是行动力！对，说的是行动力不是执行力！

最近几件事情对我的触动很大，第一件是在辅导企业的时候，我们做一个“超级经销商孵化项目”，帮助一些有潜力、愿意转型的经销商，成为能够打造区域价值圈的超级经销商，给他们方法和资源，支持他们成功。当然，打造超级经销商并不是一朝一夕就可以完成的，但已经有了很多成功的榜样。

有好多经销商在听完超级经销商商业模式设计的课程之后，马上会热血沸腾，有一种想要转型的冲动，但回去以后，又会对自己的实际情况进行“评估”，经过思前想后，认为自己做不到，结果就不了了之。

山西的一位经销商朋友，在听完王中老师的经销商转型课程之后，第一时间就按照课程内容进行了小范围的经营调整，经过一年的时间，在当地已经是前三名（12个经销商中）的经销商了，自此之后，每一次的课程都会不论远近的参加，最近开始了全面的商业模式转型，从经营模式、盈利模式、资源整合三个维度进行了全方位的转型和调整，特别是从买进卖出赚钱的简单方式转变成投资回报的经营格局提升，让他在当地的竞争力提升了不止一个层级。我相信他会越做越好，因为他有超强的行动力！所以说，行动力是让梦想变成现实的重要因素之一！

另一个让我触动的是在山东辅导的一家企业，这家企业创办于是2008年，经过几年的发展，在山东地区拥有4家生产基地，东北有两家，现在还准备在其他地区筹建新工厂。开始的时候我很奇怪这家公司的逆市发展速度，直到我和他们的一位总经理一起做市场调研和经销商一对一辅导的时候才发现，他们的快速发展是有原因的。如果用一句话来概括那就是：他们的行动力大于实际的能力！通过走访发现：他们的合作经销商是发自肺腑的和他们一起成长合作的。因为他们不但是真诚的与客户合作，还负责带着经销商一起发展和成长，在我给每一位经销商的商业模式设计方案完成后，他们马上设计公司的帮扶和跟踪机制，确保所设计的方案能够顺利推进。可见，一个企业的成功不一定是在于你掌握多少资源，而你用一个什么样的状态去实现！

因为工作的原因我认识不少“怀才不遇”的人，在谈基本的经营理论、营销理论等等的时候，可以说是滔滔不绝、绵绵不断；说到市场情况的时候也好像一切尽在掌握之中，但是让做的时候就开始出问题，因为你每一次给他的方案他都能够快速的找出问题来！从而以理论的角度来说明你的不对和“理论上的错误”。

事实上，在市场快速发展的今天，随着行业变化的加快，应该说没有完美的方案，只有完美的行动，因为速度越来越重要。如果说执行力的要点是按照流程和标准做到位的话，那么行动力就是设计自己的目标，策划好行动方向，用超强的自制力，能够去突破自己，实现自己想做而不敢去做的，或者是自己认为自己能力不足的事，制定计划就下定决心一定要去实现的一种精神和动作。

那么，如何提高行动力呢？我认为来自以下几点：

一、   积极正向的思维方式，忘记“不可能”

很多人在工作一段时间以后，特别是在与竞争对手的对抗中遭受挫折以后，开始怀疑自己的能力，缺乏信心，导致意志消沉，业绩下降。这个时候就应该保持头脑清晰、面对现实、勇敢面对、不要逃避。冷静地分析整个事件的过程，分析一下是自己本身存在的问题，还是由于外来因素而引起的呢?或者是两者皆有?假如是自身因素的话，那么自己就应该好好反省一下，为什么会犯这样的错误呢?以后应该怎样做，才能避免同类事件的发生?事情已经发生了，不要急于去追究责任或是责怪自己，而应该想想事情是否还有挽转的余地?要是有的话，应该怎样做才能把损失或伤痛减到最低呢?应该怎样做自己才会感觉舒服一点呢?当你遇到困难的时候，请记住一句话----没有永远的困难，也没有解决不了的困难，只是解决时间的长短而已。

二、有使命必达的责任心

对于目标来说，有句话叫做“尽人事，听天命”，其实这就是一种典型的执行力表现而不是行动力表现。所谓行动力就是我定了目标，中间需要来调整和分配哪些资源来确保达成，从缥缈的结果思维转变必须完成的成果思维！

三、保持持续的激情

一个人的工作状态往往是取决于精神状态的饱满程度。同样，精神状态的饱满程度来自于是否拥有持续的激情！一个保持持续激情的人，他们深知：每一天都是全新的一天，每一天都是全力以赴的一天。所以他们会用自己的激情来带动身边的每一个人，包括同事，家人和客户！

所以，从现在开始，让我们抛开“任务”、抛开“执行”，一切从行动开始，持续提高自身和团队的行动力，来实现你想要的世界！马上行动是一切成功的开始。

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【新商会】

是由王中老师发起的一个“新型经销商转型促进会-微信群” ，由谋易咨询王中老师亲自主持、亲自授课、亲自辅导的公益微信群，也是经销商转型研究的重要互动反馈群，并在在沈阳全国畜牧业博览会上成功进行了首次是闭门研讨会。“新商会”现有实名经销商350多位，现决定扩容至400位。申请加入的，请看清楚加入流程：先加陈朝阳微信：zy18638138975（或王中老师微信：mouyi99）先介绍自己背景（所在区域、姓名、营业执照照片、店面照片、名片照片），经核实批准进入。谢绝任何非经销商加入，假冒者踢出并谴责。