疫苗市场化之变

　　日前，农业部发布公告，称“对猪瘟和高致病性猪蓝耳病暂不实施国家强制免疫政策，由国家制定猪瘟和高致病性猪蓝耳病防治指导意见，各地根据实际开展防治工作。”该政策将于2017年1月1日起实施。这意味着，今后养猪场(户) 在猪瘟、高致病性猪蓝耳病的疫苗免疫和采购上将拥有更大的自主选择权。

　　一直以来，国家强制免疫政策饱受诟病，行业中希望取消政府采购的呼声不断，关于政策调整的猜测、传言四起，从试点取消疫苗招标，到如今确定猪瘟、高致病性猪蓝耳病将不再要求施行强制免疫，政策落地实属不易，也算是众望所归。

　　曾经，国家重大动物疫病强制免疫所带来的政府招标采购是一块大蛋糕，很多动保企业因此受益，甚至赖以生存。根据公开的资料显示，2014年我国兽用生物 制品行业的市场容量为103.78亿元，其中猪用强制免疫疫苗销售额34.89亿元，占猪用疫苗总销售额的71.55%。上述政策调整后，猪瘟、高致病性 猪蓝耳病的市场苗空间将被打开。可以预见，疫苗市场化将成为兽用生物制品产业未来的方向之一。

　　目前来看，由于接种猪瘟疫苗是防控猪瘟最 有效的方法，这一点在业内已是共识，因此，猪瘟疫苗免疫与否受政策调整的影响不大，也就是说，猪瘟疫苗市场的增长空间可能不大，生产企业更重要的是要考虑 如何让市场苗取代此前招标苗的市场份额。猪蓝耳病疫苗市场则存在变数。从2005年规模化猪场开始接种猪蓝耳病疫苗开始，业内对猪蓝耳病是否需要免疫、选 择哪种疫苗、目前的疫苗是否有交叉保护作用等，一直存在争议。我们知道，目前市场上有7个毒株的活疫苗，其中高致病性猪蓝耳病毒株有4个，分别是天津株 (TJM-92株)、湖南株(HuN4-F112株)、江西株(JXA1-R株)和广东株(GDr180株)。时至今日，养殖户对于猪蓝耳病疫苗的选择非 常谨慎。

　　猪瘟、高致病性猪蓝耳病强制免疫政策暂停之后，这两种疫苗将完全市场化，行业竞争也将加剧。虽然实际上在很多动保企业，猪瘟、 高致病性猪蓝耳病疫苗的政府采购与市场销售这两种方式是并存的，甚至很多企业早已将重心转移至市场苗，但未来动保企业加强市场化运作仍将势在必行。

　　产品为“王”

　　动保企业的管理者们已经意识到，拥有优质、高效、安全的技术和产品，是动保企业抢占市场份额的重磅利器。正如普莱柯生物工程股份有限公司(以下简称“普 莱柯”)秦德超总经理所说的，“产品为‘王’是兽用生物制品领域市场竞争永远不变的法则，用服务来弥补产品的不足是不正确的思路。”

　　从疫苗研发，到生产工艺，再到疫苗产品质量把关、冷链运输，都是持续提高疫苗产品品质的关键环节。对于动保企业而言，通过产品品质升级来提升市场优势，并以此赢得行业和市场地位，是上策。无论什么时候，创新产品、优势产品的研发都是企业制胜的利器。

　　“兽用生物制品行业已进入产品领先和市场竞争为核心的时代，而新产品的研发和新技术的迭代是生物制品企业生存发展的根本。”秦德超总经理表示。

　　君不见，近年国内动保企业陆续上市新产品，或完善产品线。如近期普莱柯上市的副猪嗜血杆菌病二价灭活疫苗，是目前国内唯一的水溶性佐剂副猪嗜血杆菌病灭 活疫苗，市场竞争力强;8月19日，中牧实业股份有限公司上市的高致病性猪繁殖与呼吸综合征、猪瘟二联活疫苗(TJM-F92+C株)，是全球第一个蓝 耳、猪瘟二联活疫苗。

　　动保企业还将遭遇什么?

　　中国兽医药品监察所才学鹏所长曾预测，今后5-10年内，常规疫苗将在疫病防控中继续发挥重要作用;10年以后，新型疫苗将逐步取代传统疫苗发挥主导作用。动物疫苗产业将得到快速发展，缩小与发达国家的差距，成为二十一世纪崛起的朝阳产业。

　　我们也可以感受到，未来数年，基于高新技术的新型疫苗如重组亚单位疫苗、基因缺失苗、活载体苗、表位疫苗、核酸疫苗等将备受关注，多家企业的基因工程 苗、二联苗已经呼之欲出，不久将大量涌现。普莱柯的发展步伐也是如此，近年普莱柯以长远眼光进行战略布局，以科技创新引领行业发展方向，未来以猪伪狂犬 (流行株)基因工程灭活疫苗(活疫苗)、猪圆环病毒-支原体二联灭活疫苗等为代表的一系列猪用基因工程疫苗的陆续上市，将推动行业的新一轮洗牌。

　　同时，由于终端养殖企业对高品质疫苗的需求，动保企业将生产质量过硬的高品质疫苗，而这需要研发投入，包括人才、设备，以及生产工艺改进，浓缩纯化等技 术的应用，增加的成本最终会体现在疫苗产品价格上。高品质需要高投入，换句话说，产品品质的提升一定伴随着不再低廉的疫苗价格。未来，国产疫苗在品质和价 格上都将与国际接轨。

　　显然，动保企业的竞争将从价格竞争向服务竞争转变。随着我们养猪人素养的不断提升，对动保企业的技术服务也提出了 更高的要求。动保企业要依靠有特色的技术服务给用户带来附加利益，为养殖户提供个性化的疫病防控解决方案。譬如，国外动保企业选择销售代表和兽医技术专家 结合的形式，来满足养殖户的这种诉求。秦德超总经理认为，养殖集约化持续加剧，“服务转型”是畜牧业发展对兽用生物制品企业的必然要求。未来，普莱柯将继 续深化“大团队营销”策略，进一步优化经销商网络，同时，为养殖企业提供大数据共享、个性化服务等，并努力解决养殖过程中最后一公里的问题。

　　不仅如此，在服务转型方面，普莱柯也有新动作。据普莱柯公司2016年半年报显示，普莱柯将以“诊断试剂产品+兽医诊断检测服务”的模式，高起点进入动 物诊断服务领域，已经与北京万泰合资建立了普莱柯万泰，其开发的新一代高通量、快速诊断试剂产品有望于2017年投放市场，而普莱柯与达安基因共同组建的 北京中科基因已悄然起航，旨在打造独立公正的第三方实验室连锁机构，打造动物健康管理与安全畜产品生产生态圈。坚持不忘初心，从养殖户的需求出发，为养殖 业服务，普莱柯又一次走在了行业的前面。

　　知易行难。天气变了，人们可以很容易就感知到其趋势变化，而一个产业的演变是悄无声息的。如果你看不见，柯达、诺基亚、摩托罗拉们就会向你招手。

　　未来也许还算遥远，但眼下，随着行业政策的调整，动保企业也应重视变化，及时感知产业未来的趋势，调整自己的步伐，这样才有可能在化被动为主动之余，抢 占先机。否则，如果踏不上产品时代的节奏，大鳄照样衰败，这绝非危言耸听，一如曾经象征着偶像与传奇的微软公司的没落。